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母婴用品行业这块大蛋糕,你想分吗?

2020-6-16 13:58| 发布者: admin| 查看: 123| 评论: 0

摘要: 母婴用品行业一直以来都是十分火爆的行业,特别是自二胎政策放开以来,每年新增新生婴儿人口约2000万,使得这个市场需求更加旺盛,据网上资料显示,2018年全国仅手推车市场规模就超过130亿元。如今,更多的90后逐渐成为育儿一代,他们对母婴产品的要求也更高,更注重个性化与安全性。市场不断发展,母婴行业特性逐渐显现:商品结构变化明显,高毛利、低知名度商品的减少,品类完善的商品增加;消费等价多元化,不同地域、不同年龄 ...


母婴用品行业一直以来都是十分火爆的行业,特别是自二胎政策放开以来,每年新增新生婴儿人口约2000万,使得这个市场需求更加旺盛,据网上资料显示,2018年全国仅手推车市场规模就超过130亿元。如今,更多的90后逐渐成为育儿一代,他们对母婴产品的要求也更高,更注重个性化与安全性。


市场不断发展,母婴行业特性逐渐显现:商品结构变化明显,高毛利、低知名度商品的减少,品类完善的商品增加;消费等价多元化,不同地域、不同年龄的消费者体现出多元化的消费升级需求;产品更加细分,企业针对更多的目标人群、功能性需求,以及场景需求进行产品创新,需要用用更专业的产品满足更精细的消费者需求。
而对于上游的经销商、批发商来说,消费者需求增加,相对应的他们的生意会变得更好,但随着从业者越来越多,整个行业这一大块蛋糕也将会有更多人来分,市场竞争逐渐激烈。
因此,企业加强内部管理,提升自己的核心竞争力,才能在竞争激烈的市场中赢得更多机会。
现目前,企业在做母婴用品批发时,由于商品种类非常多,客户其实不太稳定,因为整个行业获取客户成本较大,用户粘性不高,长期维持用户难度大,一个稳定的客户周期差不多在3年左右,每年都需要获取新客户;另外因为商品种类繁多,每一次做促销时都需要很大的工作量去分类商品,同时统计商品的销量统计也是个很大的问题。

经过多年市场经营,来肯云商总结了母婴用品批发行业的几个常见痛难点:
①商品种类多,品类杂乱难管控

②涉及婴儿食品类商品,安全性把控较难

③市场竞争大,需要频繁促销才能吸引客户

④数据统计不及时,导致无法及时调整销售策略

⑤市场拓展困难,企业获客成本很高

⑥用户消费周期长,缺乏有效的客户管理


这些都是许多企业或者经销商、批发商们亟待解决的痛点,只有把商品和客户管顺、管好,才能盘活生意,赢得市场竞争。
来肯云商深耕母婴用品行业市场七年,充分掌握了行业特性与市场需求,推出的的线上线下一体化营销管理平台能够有效解决母婴行业对人、钱、货的管理难题,还能提升企业营销能力,扩大收益,在线进销存帮助企业赢得更多市场机会。
我们是如何做的呢?
1)多品类管理,满足多商品需要
来肯能够实现多品类、多品牌、颜色、尺码管理,满足各种商品需求,不管是婴幼儿奶粉或是服装,只要涉及多单位的都能有效管控。

2)批次、批号唯一管理,保证食品安全

食品安全是近几年社会重点关注的问题,对于婴儿食品来说,来肯推出的批次、批号唯一管理、近效期提醒,能够有效监控食品有效期,保证食品安全。


3)会员、积分功能,加强客情管理
来肯实现了设置会员级别、会员积分、会员特价等会员体系,能够有效分类管理客户,促进客户持续消费。


4)多促销方式促进销售提收益
来肯专属订货商城,支持32种不同场景的促销模式,不同的商品能够搭配促销,手机一键分享活动,不用业务员上门推销,降低了人力成本;商城实现24小时营业,同时也提高了客户下单频次,提升了企业营收。


5)多级分销,快速获取新客户
微信营销、分销提成,帮助企业拓展获客渠道,线上营销模式能扩大客户群体,实现客户几何裂变。


6)多维度数据分析结果,快速调整销售方案
系统自动生成的各类营销报表,多维度统计了销售数据,企业可针对实际销售情况,快速调整营销策略,合理制定新的促销方案。

母婴产品和服务是一个“从无到有,从有到多,从多到好,从好到优选,从优选到个性化”的消费进程,企业要做好对商品的管控,精细化运营,找到有效的管理之道,才能在市场竞争中立于不败之地。

想了解更多,欢迎关注“来肯云商”公众号

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