销售机会不像人生的机遇可遇不可求，销售机会是需要人为的努力，条件的满足才可以把握住销售机会，这还不是确定抓稳了销售机会，因为在这个时候还有其他的同行都盯紧了这样的销售机会，如何抓稳销售机会就靠自己的准备程度，谁准备的充分完美，销售机会就属于谁。
销售人员在外找到客户，将客户的防御心理打开后，发现公司内部不能满足客户的需求，这就流失掉一个客户，还让销售人员浪费掉太多的时间。而公司的损失更大，因为公司不仅流失掉销售机会还需要支付销售人员的薪水，这就是不进反出。
打开客户的防御心理已经是比较漫长、困难的事情。所以公司里的其他部分都要充分支持销售的工作成果，公司才会有收入。例如，公司内的商品就需要充分满足目标客户的需求，不然这个客户就必然会流失。
销售有时候出门谈生意，他实际上是不清楚公司内的实际情况，这里说的实际情况就是商品实际数量、库管员拣货的时间、采购引进新品的情况、补货的情况等等。这些情况都不知道去跟客户谈，完全是空口说白话，不仅会流失客户，还会让客户有种不好的印象。
其实，销售人员也想实打实的与客户谈，但人在外有些情况确实不清楚，那怎么避免这样的情况呢？
利用进销存管理系统软件就可以避免销售人员不清楚公司内部实际情况。在销售人员上门谈生意的时候，进门前打开进销存管理系统软件查看公司有什么品，针对去的客户类型，在进销存管理系统软件中找到相应的商品再进去和客户谈就方便了。当说到商品信息的时候，销售人员也不担心，打开进销存管理系统软件给客户打开商品信息，让客户自己详细了解。若是有了客户有了采购的心思，同样在进销存管理系统软件中查看实际数量就可以了，现场就可以下单购买商品。
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