对于想成气候的品牌商来说，经销商管理对品牌的扩张至关重要。对于提供相似产品的不同品牌，为什么有的经销商乐于代理，有的经销商就合作不顺呢？品牌厂商之间的差别到底在哪里呢？经销商管理应该如何做？ 据调查，经销商最介意品牌商的问题是补货不及时。相似的产品，经销商更愿意和送货更快、库存充足的品牌商合作。但很多品牌商老板也很疑惑，“经销商的具体数据从来不及时上报，我们只能等他们打电话说快没货了才能赶紧给他们调货。调货也需要时间啊，但是经销商总嫌不够快。这能怪我吗？”某服装品牌商老板向小编抱怨。其实，沟通不到位的背后，暴露出来的是数据无法同步的问题。那么问题来了，品牌和经销商虽然是合作关系，但毕竟是不同的公司，如何能做到数据同步呢？
传统的合作模式中，品牌商和经销商的系统、库存都是分开的，数据只能单方传递。而一些聪明的公司已经采用一种新的工具来改进状况，这种工具就是账套打通系统。品牌商和经销商共用一个系统，经销商的库存可以根据实际情况实时更新，品牌商可以设置库存预警，一旦经销商的库存达到预警线，系统即可自动提醒品牌商，品牌商就能及时沟通经销商确认需求，这样一来就有充足的时间补货。同时，对于品牌商来说，掌握了所有经销商的实际销售和库存情况，品牌商就可以根据实际的市场需求来进行生产和供货，以销定购、以销定产，避免发生库存过高的状况。 那经销商的问题就来了：万一我不只有一个供应商，这家厂商看到我其他家的数据了怎么办？账套打通完全可以避免这个问题。经销商可以使用一套系统录入多个供应商，通过权限选择，自主选定对不同的供应商开放不同的权限。这样一来，对经销商来说，不同产品、不同供应商的库存一目了然；对品牌商来说，不同经销商的数据也清晰呈现，及时供货、控制库存成为可能。 |
