众所周知，客单价是指每一个到店客户平均购买商品的金额，也就是平均交易额。有的店主不认为客单价很重要，但其实客单价是决定了店铺营业额高低的一个关键因素。那么客单价到底有何作用呢？ 举一个简单的例子，商品甲每天平均有10个顾客结账，他们人均购买金额是10元，那么一天的营业额就是8元/人*10人=80元，一个月30天就有2400元的生意，若是店铺毛利率是10%，那么店铺的盈利额就为240元。 而店铺乙，每天平均也有10个顾客结账，但是人均购买金额确实100元，那商店乙的月营业额就是30000元，按同样的毛利率计算，商店乙一个月的毛利额可达3000元。 而说到提升客单价，大家可能想到的是营销策略，例如商品陈列、做组合装商品、延长客动线等。除了这些办法可以帮助提升客单价以外，其实ERP进销存系统也可以帮助商家提升客单价。 1.利用ERP进销存系统可以帮助商家分析高利润产品，来帮助商家做商品陈列。例如，我们在ERP进销存系统内找出20个高利润产品，在商店的陈列摆放环境，将客户重点观点位置留给这些产品，增加产品曝光频率，提升购买率，从而提升客单价； 2. 利用ERP进销存系统查找爆款高利润商品，帮助商家针对重点商品进行促销。一家商铺中肯定有一些热销品，我们在热销品中找出利润高的那部分，针对这部分商品做促销活动，帮助提升客单价； 3. 利用ERP进销存系统将客户、商品对应，帮助商家对特定的客户进行促销。例如，圣诞商品，在圣诞节前后达到销售高潮，我们可以在节日到来之前在ERP进销存系统内查找往年需要此类货品的商家，提前告知对应货品做促销活动，从而对人对物的提升客单价； 4. 利用ERP进销存系统进行组合式促销，帮助商家提升客单价。这种方式在淘宝上经常能看到，在买A商品时，商家会在下方为客户做搭配套餐，套餐价格相比各单品价格总和便宜一些，这种方式不仅可以增加商品曝光还可以提高客单价。 |
