一般来说，企业在库存管理方面不太重视库存控制，特别是那些效益比较好的企业，只要有钱赚，就很少有人去考虑库存周转的问题。而库存控制被简单地理解为仓储管理，除非到了没钱花的时候，才可能有人去看库存问题，而看的结果也往往是采购买多了或仓储部门的库存管理工作没有做好。库存管理中的库存周转率问题没有得到解决，资金就会被占用，企业资金收入就难以提升。

  库存管理的根本目的就是客户满意度以及库存周转率，库存周转率的提高，单单靠实物的库存控制是远远不够的，它应该是整个需求与供应链管理这个大流程流程的输出，包括库存管理这个环节之外，还包括预测与订单处理，生产计划与控制，物料计划与采购控制，库存计划与预测本身，以及成品、原材料的配送与发货的策略等。

  销售人员根据公司的规定和标准及时更换不良品，在库存管理时，必须对公司的产品知识掌握全面，例如保质期、代码的意义、产品存放的条件等。其次，销售人员必须了解各种包装的适用范围和库存量的多少。了解各种品牌、包装的知识、向客户推荐正确的包装和品牌的产品组合，这是保证客户正在销售符合消费者需求的产品，进行客户管理的前提条件。再次，要深刻理解存货周转的原则：动手周转货架上的陈列产品；落实先进先出的原则；把存货数记入客户卡。

  另外，存货周转也要讲究方法和技巧。全面的产品知识可以帮助掌握保质期、储存条件、消费者购买的最佳时机设定；各种包装的适用范围和库存量的熟悉可以帮助销售人员判断不同零售商执行的分销标准以及根据该零售商的出货情况设定合适的库存数量；预测机会可以帮助销售人员更加理性地思考问题并提前考虑到一些影响生意的因素，比如季节；了解经营和空间上的限制条件，帮助你根据这些情况发展不同的生意主张并成功地销售给零售商从而取得合作和促进业绩提升的机会；商品化活动显然可以通过现场的销售刺激提高销量。