2018年1月1日，环保税开始征收，经销商怎么面对涨价潮

         2012年，中国社会消费品零售总额为207167亿元；
         2016年，这一数字增长到了332316亿元，平均每年增长12.08%。表面上看，最近几年总体的消费总额在增加，最明显的是网上零售额每年以20%以上的速度在增长，而传统经销商的处境却越来越难，出现巨额亏损和跑路的经销商也大有人在，以下是2016年出现的一些数据：

2016年2月，成都某知名品牌酒经销商刘忠，3年亏损近200万。
2016年10月，郑州市道客家超市老板跑路，欠300多名员工的薪水一两百万元，欠100多名供货商1400多万元。
2016年12月，济南张庄路汽配城一家开了十多年的货运公司突然关门，老板失联，数十位客户受此波及，累积千万元货款被卷走。
2016年12月，山东欧亚达经销商“跑路”欠数百万房租。
2016年，六个核桃滨州总代理跑路，近200家超市百万资金被骗。
2016年，亏损、破产、不得不跑路者不胜枚举。各行各业的经销商都是如此：
2016年，重庆九龙坡区的恒福总代理，因为资金周转紧张，向市场周围的不少老板借款，利息偏高。由于该代理商把资金投入到房地产，现在经济下行，地产受阻，资金无法回笼，导致无力偿债。欠款资金达2000万元。
2016年年底，鹤壁伊利经销商亏损1600万，估计打工还账一辈子也还不完了。
2016年，广州好莱客创意家居股份有限公司在河北邯郸的经销商跑路，两家门店也关门停业。

    2017年，新零售和共享经济大热，这意味着共享时代正式到来，更多的巨头将疯狂涌入，这是一个快到让人崩溃的时代，对于经销商而言，也将是一场史无前例的大冲击。
       2018年1月1日，环保税开始征收，环保督查力度不断加强，导致小厂倒闭、大厂涨价，经销商没货卖，消费者承受高价格。年初还只是承受高价格的经销商，现在都必须想尽办法拿货卖。176000家不达标企业全关停，想要生产都不行，成本上涨压力顶不住最直接的结果就是厂家涨价，达利最近的涨价通知就印证了这点，年底，面对一波波来势汹汹的涨价潮，经销商该怎么办？

1.『理性派』
         一部分经销商认为，原材料价格上涨，对于一些薄利低质的生产企业来说可以说是「压垮骆驼的最后一根稻草」了，大企业能消化掉的成本，对于小企业来说可能是致命的。这加速了行业的洗牌，所以他们认为，应该理性看待此次涨价风波。
         「理性看待原材料价格上涨」
         站在企业角度来讲，成本上涨，产品价格上调是有效的应对措施，作为行业的一份子完全理解。通过与企业的沟通，努力创造互利共赢的合作环境。

         「原材料价格上涨促进行业洗牌」
         原材料上涨可以促进整个行业往健康的方向发展，这样对品牌企业会越来越好，对于做杂牌低端的企业会越来越难受。

         「对原材料涨价感到乐观」
         一方面运营成本难免有所增加，另一方面市场需求会被带动起来。因此，不应把铝涨价当成危机，而要从中发现商机。厂商都应该按照原有部署实现有计划发展，不能借机抬价销售，决不能因为原材料涨价而打乱了前进步伐。

         「厂家因坚守价格」
         借机笼络客户作为上游厂家来说，如果实力雄厚，就不应该调整价格，这样旗下的产品在市场上就会更加有竞争优势，也会笼络住客户的心。
作为代理商而言，目前代理的产品价格短期内是不会有任何变化的，因为市场就这么大，不能因为涨价以后而让客户受损失，只能是一步步看价格走势，并且和厂家协商来看情况了。

        「 调价应提前告知经销商」
         产品原材料价格上涨，厂家适当调整价格是合理的。但是作为生产企业，不能因为原材料的价格突然涨价，就立即提高价格。提价要有缓存时间和事先告知经销商。商家在价格调整这个方面是被动接受方，只是希望厂家能有个事先告知，让商家有个调整的时间。

2.『担忧派』
         另一部分经销商表示，本来经营利润空间已经很小，此次涨价所带来的影响不小，对经销商来说影响尤甚，只能通过协商解决。也有资深经销商反映，此阶段给假货培养了温床，因为价格不稳定，一些制假企业利用这段时间非法获得利益。经销商也希望企业能坚持品质，不能因小失大。

         「商家进退两难」
         销售上，涨价了可能会流失客户。进货上，恐怕接下来价格会更高，如果多备库存，又害怕积压。目前，租金、工资等各项开销都在涨，只是销售额不见提高，此番涨价，给商家造成了很大的压力。

         「价格上涨恐带来负面效应」
         从通知、落实、到价格相对稳定这需要一个过渡期，在这个时间段这就给假货提供了很好的出场机会，一些小厂就是利用这个混乱阶段非法赚取利益。一旦某一款畅销产品开始出现大量假货，对商家的冲击很大。尽管厂家对市场管控比以前强很多，但假货还是防不胜防。

         「分销商受影响大」
         近年生意难做，利润点低，如果厂家不提前通知经销商，会导致下游分销商利润没保障，甚至亏损。

          「价格调动将增减经营压力」
         给客户做好解释工作，希望取得他们的理解。在产品价格调整方面，厂商和代理商要做好涨价前的铺垫，对下游经销商接受的程度都要努力做好解释工作。

3.『务实派』
         而还有一部分经销商已经接受了原材料价格上涨的现实，但他们认为，涨价之后，企业应该跟商家做好沟通工作，也不要突然给产品加价，不仅要给他们准备时间，也要给下游客户适应期。作为商家，也要及时跟厂家沟通，了解好相关事宜以更好进行价格调整。

         「做好准备应对价格上涨」
         作为经销商，也要着手做准备工作，以应对未来价格上调对运营造成的影响。

         「涨价应给客户适应期」
         可能会采取循序渐进的方式进行调价，让分销商有一个适应的过程，尽可能的给客户做好解释工作，同时希望厂家能给予一定的促销政策，这样也可以让分销商有个适应的过程。

         「厂家涨价应及早通知经销商」
         暂时还没有接到厂家变动价格的消息，所以还是正常备货。希望厂家在价格有波动情况下提前通知经销商，让经销商好有准备。

         「厂家上调价格以保障生存」
         在行情低迷的市场状态中，更希望能拿到物美价廉的产品。在产品波动不大的情况下，厂家与经销商双方应该加强沟通，结合当地市场情况进行适当调整。

          「结合自身需求有序补充库存」
         作为商家要结合自身实际情况和需求，有序地补充产品和库存。对于此次原材料价格调整，厂商双方应积极面对，同时在产品品质、服务、政策上多给予互动和沟通。

          「及时与厂家沟通」
         经常与上游厂家、市场同行进行交流，及时和厂家沟通，相互支持，保证共赢。

          「采购基本不会受影响」
         应对涨价带来的市场变化，作为厂家在抑制成本的同时，不能忽略了品质。
         有关人士表示：无论涨价与否，经销商一定要量力而行，切不可盲目追求奖励、追求返利政策，盲目进货。提前做好安排，做好规划，有备无患。
对于未来厂家以及经销商的出路，那就是必须要卖出更多的高利润产品，才能适应这个时代发展新通道的考验。当然，也需要在品质和利润之间，找到一个新的平衡点，绝对不能走极端、盲目追求利润，而忽视品质，且好的产品一定能让品牌在激烈的市场竞争中更具议价能力。

1、征税不见得是坏事，水涨船高，我们涨价的同时，竞争对手也得涨。
2、未来的竞争一定会更加精细化，大家是在效率、供应链能力上的比拼。
3、2016全国零售消费品总额32万亿（国家统计局数据)左右，任凭他再大的公司也不可能持久的打价格战。
4、【重要】提醒各位一点，如果价格战打到我们身边，如果他的补贴后价格壁我的进货价格还低的时候，就根据自己的体量吃他的货。让他的补贴为我所用。

配合巨头撸羊毛

从本质看发展。既要理性又要务实才能更好地发展。

市场决定了就要改变，改变就是希望，现在就是行业的洗牌。