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一年时间营收增加近500万,这家快消品批发企业有什么秘诀?

发布时间:2020-5-18 13:53作者:admin 阅读:275 评论: 0

内容简介:随着国家经济发展,居民收入水平的提高和消费观念的转变,再加上以80、90甚至00后为代表的年轻消费群体的崛起,近几年中国正迎来新一轮消费升级浪潮。

随着国家经济发展,居民收入水平的提高和消费观念的转变,再加上以80、90甚至00后为代表的年轻消费群体的崛起,近几年中国正迎来新一轮消费升级浪潮。快消品一直是居民消费占比较大的行业,因为与日常生活息息相关,只要有人就有消费。比如这次疫情期间,几乎所有商场、餐厅等消费场所都闭门休店,唯独居民生活区附近的超市是一直都在营业,就是因为它涉及人们日常生活,是生活必需品。

 

但往往快消品行业的竞争也是十分激烈,许多商品毛利低,靠的就是量,因此赢得更多市场份额、抢占更多客户是每一个快消品经销商耗费心思考虑的事情,区域开发逐渐成为众多经销商首要任务。

凉山州勇彬商贸有限责任公司(下简称勇彬商贸)是位于四川凉山州西昌市的一家快消品批发企业,作为少数民族自治州首府,西昌城市不大,对于快消品经销商来说竞争相对小一些,但由于特殊的地理位置等因素也制约着许多本土批发商发展壮大。
勇彬商贸靠着自身制定的区域市场战略稳扎稳打,短短几年间已经发展成为年营收超3000万的区域批发前列企业,但过程并非一帆风顺,内部管理难题依旧存在。于是在18年底,勇彬商贸与来肯合作,走上了线上线下一体化发展道路。

“手工抄写报表的时代即将过去”
未曾使用过进销存系统进行业务管理的企业,针对各类数据报表都是依靠员工手动录制抄写,这种传统方式耗时费力效率低,如今依旧存在在各类行业之中。互联网时代是科技的时代,依靠数字化信息化系统能够告别人工操作,大幅提升工作效率。


过去,勇彬商贸在采购与财务环节,所有的报表都是完全依靠员工手写录入汇总,他们每天都被这种大量的重复繁杂的工作困扰,效率极低。比如财务,录单、抄单工作占据了每天80%的工作时间,根本没有多余时间去做财务本质工作,自身价值没有得到充分发挥,这对企业来说是损失,占用了较高的人力成本。

使用来肯云商ERP系统后,所有采购往来账、预付款、返点、付款历史等数据清晰记录,系统自动生成采购分析、各种采购排行等报表,帮助采购员决策;同样的,所有财务相关报表也是系统自动生成,无需财务人员手工录入,以前占用80%时间的重复工作如今仅占10%,而且主要是审核为主,财务人员就有更多时间去帮助企业控制预算,减少成本支出。

“有集货位管理,仓库拣货发货流程更完整了”
仓库堆放凌乱是许多企业的常态,不是不想做,是他们根本没时间去规划,这就造成拣货员拣货时来回不便,混乱的摆放严重影响着拣货效率。勇彬商贸在过去就没有进行基础货位和集货位的管理,人均每天只能拣4万的货,而且出错率还高,经常有客户抱怨投诉部分货物出现错误。
来肯首先为勇彬商贸进行货位规划管理,有基础货位管理后整个仓库规划有序,陈列摆放整洁,拣货员能够根据系统按货位顺序排列后的拣货单依次进行拣货作业,大大提高了拣货效率,如今人均每天能够拣超过6万的货,在8个拣货员不变的基础下,多出的16万就是每天净增的拣货业绩。

“用了商城后,新增了近1000家客户”
除此之外,勇彬商贸使用了来肯提供的专属订货商城搭建自己的线上平台,线上线下一体化发展道路初见成效,业务员通过来肯云商让自身能力得到了转变提升,老客户商城自主下单,他们就减少了日常上门拜访频次,有更多时间去拓新客冲业绩,过去业务员人均每月业绩在10万左右,如今增长到了15万。
因此在一年半时间里,勇彬商贸扩招业务员,人数由15人增长为21人,每人按15万业绩计算每月能新增近100万的营业额。另外,通过商城推广,勇彬商贸新增了近1000家客户,客户基数群将有利于企业继续扩张布局,占领更多市场。

 

勇彬商贸负责人介绍到,这两年企业属于飞速发展的状态,除了自身合理规划战略部署外,也离不开来肯云商的帮助,线上线下一体化营销与管理之路确实对企业有很大的好处,未来计划将所有客户逐渐转为线上,继续利用线上平台带来的流量推广优势,将企业营收再翻几倍。

凉山州勇彬商贸有限责任公司经理曹总

“在选择信息化合作伙伴的时候,我们更注重软件能否满足对于市场和供应链要求的“快、顺、准”。在与来肯合作的过程中,他们不仅实现了我们企业标准化管理,同时针对我们的线上业务,也实现了统一高效和稳定可靠的系统化数字化管理。期待未来继续深入合作,来肯云商可以帮助企业腾飞!” 

 

来肯云商也将继续用软件与服务为所有像勇彬商贸一样的企业保驾护航,在市场竞争中企业稍有不慎就会落于下风甚至被同行吞噬,那些传统商贸企业接受互联网思维,迈出第一步做出改变,是在如今强手林立的市场中生存下去的基础,走好第一步才能继续前行。

想了解更多,欢迎关注“来肯云商”公众号

(文章图片来源于网络,如有侵权,请联系我们删除)


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