商贸企业中，客户是根本！没有客户就没有未来，现如今有的公司客户数量如像雨后春笋般疯狂生长，然而有的企业客户流失现象越来越严重，这些公司为了留住客户找过很多方法，例如赠送小礼品提高客户购物体验、补齐缺少的品类等等，但依然没有留住客户。然而事实上客户真正流失的原因是：你根本不了解客户！

采购计划直接影响着商品采购数量的多少，假设采购回来的商品多了，超出销售能力范围，这就造成库存积压，在这后续就会有资金占用、资金周转不灵、现金流断裂等等问题，最终商店必然面临倒闭；还有另一种情况，就是货进少了，货少就支撑不起销售，客户到店就是为了买东西，既然商店里没有客户想要的东西，客户必然会离开，对于商店而言，就失去了一次销售机会，更是失去了一位客户，长此以往下去，客户不断地流失，商店离关门也就不远了。

那么采购计划到底怎么做呢？

第一次接到补货需求的时候，采购可能仅仅听了销售人员的货品数量要求，自己看了一眼货品库存量后，不管其他的方面直接把货采购回来，等销售活动结束后，发现货品只销售了三分之一，这就出现了库存积压。

为了避免库存积压就需要提前做一次采购计划，都要提前查看库存，还有周期内的销量，经过对这两个方面的数据调查和分析后，再采购商品或者建议替换货品，这样再采回来的商品基本不会出现货品大批量积压的情况。但可能海水出现一个问题，就是货进少了，货卖空了，这种情况下，就相当于把客户送给了竞争对手。

来肯云商即将孵化出一大神技能——账套打通！在这里就可以帮助采购员（厂家）做智能采购（生产）计划，未来采购员（厂家）在采购（生产）货品的时候，可以查看各经销商当前的库存和销量，对数据分析即可制定合理的采购（生产）计划！