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进销存的管理

发布时间：2017-5-16 17:46作者：中华鲟阅读：2614 评论: 0

内容简介：进销存的管理，从一切为销售、一切服务于销售的出发点来安排进销存工作，突出进销存业务中心链条。这在药品经销企业被普通作为管理重心。这也是药品流通管理的目的。通过电脑统计系统可以知道本月及全年累计的销售趋势、现有存货量及存货的利润比等，从而抓住销售的重点，从计划管理的角度组织销售工作。

进销存的管理

进销存管理是指从药品被指定为计划中的品种进人公司后，经由入库、仓储、出库、销售各环节而转为现金的实物流转后，增加资金的存货管理过程。

单从管理学角度，进销存管理包括计划采购、采购后入库、入库后仓储、出库及出库后的销售5个环节。

进销存管理目标

1．保证销售供应并实现利润最大化目标。

2．减少资金使用，实现资金利用率最高。

3．加快存货流动，使流动资金的使用效率提高。

4．减少药品在流转过程中的损耗，并控制住破损库的数量。

5．出入库、进销工作从未出现差错，管理效率高。

6．存货流动良性，常卖药不断，滞销药、效期药永不积压。

7．进货费用我公司降为最低，进货价最合理。

8．返货、退货均可“自由”实现。

9．财务资金管理好，在进货结款与信誉间取得最佳平衡。

进销存管理方式

1．以前台销售为中心的直接管理

这种方式从一切为销售、一切服务于销售的出发点来安排进销存工作，突出进销存业务中心链条。这在药品经销企业被普通作为管理重心。这也是药品流通管理的目的。

2．以后台电脑、统计报表为中心的的目标管理

通过电脑统计系统可以知道本月及全年累计的销售趋势、现有存货量及存货的利润比等，从而抓住销售的重点，从计划管理的角度组织销售工作。

同时，电脑统计报表又为销售的现状提供支持，及时分析研究销售的问题，并根据企划、药管、调研的分析为公司销售发展提供方向性建议。

常常是同时使用以上两个管理方式，以更好更规范地促进销售工作的开展。

进销存管理流程

进销存管理，是对企业日常经营中最基本的进货(采购)、商品销售、入库出库(库存管理)等业务流程的管理。对于企业而言进销存过程相当于企业经营运作的过程，即采购的是成品，销售后所获得的差价即是利润。其中，采购、销售与存货几个环节相互关联，合理管理产品进销存中的各个环节是非常重要的财务管理。在进销存管理中，首先需要编制业务基础表单，然后对各项表单中的数据进行单个分析，最后利用Excel自带的分析工具进行收入与成本分析。

编制业务表单，包括编制采购业务表单、销售业绩表单、库存管理表单。上述三种表单是进销存管理中最基础的表单，也是最有效的表单。其中，采购业务表单主要包括采购日期、货物编号、规格、单位、数量、价格、供货商等内容。销售业绩统计表主要包括销售日期、货物编号、规格、单位、数量、客户等内容。库存报表主要包括上期库存数量与金额、本期收入数量与金额、本期发出数量与金额、本期结存数量与金额等内容。

分析采购数据是利用Excel自带的筛选、分类汇总、数据透视表等分析工具对采购业务数据进行分析。通过上述分析，用户可轻松、快速地观察采购业务数据的变化趋势。

分析销售数据，与分析采购数据方法相同，用户可筛选不同数量段的销售数据，同时利用图表对销售数据进行更直观地分析。

收入与成本分析是利用采购、销售与库存数据，通过Excel引用功能计算产品的库存量、加权平均采购价格、销售成本、销售收入、毛利、成本率及排名。

进销存管理要解决的问题

进销存管理要解决以下5个环节的问题，它们分别为计划采购、入库、仓储、出库及销售几项工作。

(一)计划采购

这个环节要解决的问题如下。

①何时采购——提前几天，多备货。

②由谁采购——业务员采购或业务经理采购。

③采购数量——综合考虑销售量估计、仓储部管理政策、财务部周转资金。

④采购订单发出时间与到货时间的掌控。

⑤采购价格、采购渠道、送货方式等的选择。