周末天气甚好，于是小编就去了春熙路开启逛街模式。春熙路，在成都是最具代表性、最繁华的商业步行街了，在那里日均人流量即可超20万人次。去了春熙路你就会看到，采用薄利多销战略的商店并不少，小编发现好几家商铺都在做打折甩卖。

其实在批发的圈子里，薄利多销也是经常运用的营销手段。而使用这种方式最多的就是服装、化妆品、快消品这三类行业了。

也许是因为这三种行业商品利润大，所以常用让利的方式来提升成交量。

但可能会遇到市场上的恶性竞争。有的人“财大气粗”，他们降低利润甚至是倒贴做生意，使得竞争对手被迫淘汰，例如某滴打车软件。

想让传统商贸行业避免进入恶性竞争的死循环，就得先分析，传统商贸行业的缺点在哪？

客流量，是传统商贸行业的软肋。

传统商贸行业的缺点是客流量小。客流本就容易被电商分散，再加上无处不在的竞品广告，传统商贸行业想要生存下去，更是难上加难。于是客流量就成了传统行业的软肋。

到底如何才能拓宽渠道，增长客流量，让客户看到你，选择你？

推广，拓宽渠道，客流量增长

推广并不仅仅做个好看的广告，而是想方设法让更多的人知道自己。就跟卖货是一个道理，把自己推销出去，客户才会看到你！而做广告是辅助成交的一种途径。如何才能拓宽渠道，让更多的人认识？

不同客户群体，展示形式不同。年轻的客户容易接受新事物，把展示信息放进客户的手机里，就可以让客户随时随地的了解到最新消息，也可以了解到用户的需求，例如建立自己的微信公众号；而对于中老年的客户来说，他们更容易接受实际交流，这时就可以采用电话访问，把信息传递给客户。

地毯式铺货，把目标客户的范围扩大。一部分批发商只盯紧眼前的客户，对偏远地区的目标客户不闻不问，就流失了一批客户。然而，这类客户虽小但多，对这类客户群体进行地毯式铺货，全方位开发与覆盖，积少成多也会有意想不到的效果。

全员营销，快速传播。发动身边的家人、朋友、顾客、甚至是陌生人成为你的分销员，实现社会化分销。通过二维码、商城、文章、图片，甚至是现在火热的直播都可以在网络上把自己的商店、产品在各平台精准有效的推出，增长客流量。

开发更多的销售渠道。不把销售固定在实体店铺一个渠道。而是将销售渠道拓宽，增加产品和顾客的接触机会，从而客流量增长。

增加客流量，恰当的营销手段必不可少

使用恰当的营销手段，也会增加客流量，同时把吸引来的客流转化为商流。常用的营销手段有四种。

一是商品的引导，刺激购买的基本方法。你的商铺是否是足够醒目，吸引顾客进店？一个醒目的招牌或者LOGO就足以勾起人们内心的探索欲望。

二是价格引导，这是提高购买率的重要手段，大家常用的就是降价的方法，但有时提价也能达到同样的效果。因为有的客人认为花更多的钱可以买到好东西，而有的人则会货比三家，选择性价比高的东西。所以选择哪种价格引导首先要分析自己的客户哪类人群更多，斟酌使用。

三是促销引导，新颖的促销活动会吸引更多的顾客上门。当绝大部分人群不清楚这是做什么的时候，猎奇心就会引导人们去探索，就例如“共享单车”的出现，无论老幼都会在自行车前停留驻足，若是刚好满足当前的需求，客户马上就能使用。

四是促销推动，促销是提高客单价的方法之一，也是维护客情关系的途径。通常商家采用奖励或慰问的办法，提高客户感受，使得客单价上升，增加老顾客的购买率。也可以使用会员卡，根据顾客累积购物额进行折扣优惠。

当然，除了拓宽渠道增长客流量对传统商贸行业很重要，还有一点不能忘记就是产品质量！因为传统商贸行业和电商最直接的区别就是，传统商贸行业可以真实触摸到产品。所以达成成交的关键，就是产品质量好坏。如果把客流比喻成美食的话，产品质量就是牙齿。能不能拿下客流这块肉，还得看质量行不行。

如果不想钱包再被电商瓜分，首要任务得先拿下客户，阅读原文，帮你找到拓宽渠道，增加客流量的捷径！