战略、客户、控制本是作为老板重点关注对象，因为开公司毕竟还是为了那“一口饭”，然而现实的情况却是成本、库存、周转，仅仅这些就让你头疼不止。

在商贸企业中，有一个老大难的问题，一直堆在角落里，这就是库存积压！它像是一颗智齿一样，隐隐作痛，每天等待你处置。

据不完全统计，服装鞋帽行业的库存积压问题可以说是占比最大的，库存积压的现象比较普遍。小型服装店铺老板东东酱就遇到过这样的事。

服装行业本就是时尚潮流尖端的“时间产品”，紧跟着时节和时尚潮流的特点决定了产品更新的快速与频繁。最简单的例子，冬装没有卖完的款，到了夏季就成了滞销货。

这时“键盘侠”就会跳出来批判了，这几年服装成交量不小，服装大小也算是赚钱的行业，想赚钱尝甜头就必须扛得住压力！

其实，服装行业发展快速，要说销售额可以说连年增长，但是赚到的钱却不增长！这源于服装店的迅速发展，往往涉及到库存的增加。服装店赚的钱，最后都支撑仓库了！就好比，涨了工资，但存款没涨，只是因为物价的飞涨。

面对大量的库存，同时，还陷入库存积压导致成本上升，商品价格被迫上升的怪圈。不处理？积货越久，产品越贬值，最后的结果就是产品一文不值，成了废品，这有背商人基本原则。处理？低价抛售，造成购买过的客户不满意，尤其是对店铺以熟客为主影响更深。对服装生产的企业来说，这对建立的品牌影响更深，影响与供应商之后的合作。

解决库存积压的首要步骤，就是减少不必要的进货。当我和服装店老板聊到这一点时，老板东东酱就告诉我，其实在进货的环节真的很慎重。款式的选定，主流颜色的选择，尺码的范围……没有一个不是经过考察数据得到的，但就是会出现压货。

库存积压的原因

整体流程来看，她并没有什么不妥，但在进货的过程中容易走进“捡玉米”的循环。尤其是像东东酱这样的小型服装店来说，在她进入到批发市场之后，购买了第一批货之后，发觉其他的商品也不错，之前卖的好像也不错，就这样越拿越多！不必要的库存就出现了。

其二，在定期进货的时候，看到爆品时，不知道库存的具体数量，总觉得多进点好，免得断货！事实上，库存数量足够担得起当季销售的量，库存负担又增加许多！

其三，线上、线下销售后库房没有及时记录商品出库，心里的库存账本和实际库存量相差甚大，库存数据的不确定很可能造成销售预测失真。这就是库存管理混乱，库存数据不准，而导致销售环节出现问题。

解决方法

凭经验的创业，最终是开给自己的店。客户喜欢什么，想要什么，都是看真实数据而来。根据销售量和库存量来进货，这样就会大大的降低库存压力的风险。根据缺货查询、预警查询再进行采购，这对于采购员来说，就是摸石头过河，至少前方哪里是路哪里是坑，采购心里一门儿清。

库存对于销售来说也很重要。营销活动，与库存离不开。选择一款库存充足的产品，带动店铺的成交，都与库存离不开。当销售要做活动时，只需在库存查看可用数量，把控活动商品。避免做了活动，因为库存的原因，导致客户体验不愉快，别说促成成交，没有让客户“打入冷宫”就很不错了。

当库存积压情况可以缓解的时候，大可以把投入库房的金额拿来做对销售更有利的营销策划。

找到占用资金的源头，把资金这把刀刃放在更重要的地方。真正的做到资金投放“快、准、狠”，让投放的资金带来更多的收益。把那些年库存占用的金额转化成收入！让那些库房积压，趁早收拾行李滚蛋吧！