管理者常常不知道销售人员外出跟进客户是否到位，某某客户有没有跟进，跟进情况怎么样，什么时候跟进的，下一步需要作出什么跟进计划。这些在进销存系统中都可以完成。使用进销存管理软件，销售人员的市场业务也可以完全被掌控。用进销存跟进客户，每分每秒都能掌控，什么时候拜访的，在哪里拜访，都能精准上报。

使用进销存跟进客户，销售人员外带手机就能定位签到，填写拜访的相关信息，进销存系统根据录入时间记录跟进时间，这样销售人员就不能签到后去办理私事，管理者通过时间掌握和拜访记录，判断销售人员的跟进情况，监督每一个客户的跟进状态，让销售工作得以掌控。

来肯进销存将跟进时间精确到分，实现了对销售人员的严格管理。管理好销售人员，才能把握市场销售机会，才能不错过每一个而客户。试想一下，如果没有时间的把控，销售人员外出签到后，管理者虽然知道其在进行拜访业务，但具体是什么时候进行的，持续了多久并不知道，销售人员可以上午签到，下午更新状态，本来需要拜访6个客户的，一天下来却只跟进了4个，销售人员说时间不够，管理者也找不到理由去责怪。有了时间监管后，精确到分钟，销售人员什么时候开始拜访的，拜访了多久，根据拜访效果记录，管理者可以判定其工作时间安排是否到位，客户跟进需要多长时间，合理安排销售人员的工作力度。针对耗时长的客户，可以制定相应的跟进策略，对这些客户进行营销，帮助销售人员打动他们，实现销售。

使用进销存管理销售人员，不是苛刻他们，而是明确岗位职责，一方面便利管理者对市场的把控，另一方面销售人员也能通过进销存零距离接受企业帮助，反馈市场动态，执行对应决策。