业务员对于企业管理者来说，算是一个比较难下手的部分，企业的收入需要他们的努力，但也要防止他们上班时间偷奸耍滑，甚至盗取公司机密信息，最后活生生的培养出一名竞争对手。

现在市面上业务员离开公司另开炉灶的事情并不少见，尤其是在商贸企业中，一个有资源的业务员若是搭上有资源的采购，基本上都是合伙开公司，他们认为拥有了上游的供应商，也有下游的客户，不去开公司都对不起手头上的资源。所以他们公司的模式、产品、客户基本都是复制上一家公司，若是新公司有一丁点的优势便能稳定下来，超越前公司，甚至是取缔。

想必各位也听过、见过这样不地道的事情吧！做为企业老板是最痛恨这样的人，拿着你开的工资出门玩，回来还要跟你哭累这就算了，还将大把大把的销售机会让给竞争对手，甚至是抢走你手头上的所有资源！你开工资他去玩，这种损失都不算是最大，要是把十几万的大单玩没了，才是大损失！要是真的碰到业务员带走你的客户资源将来另开公司，这将会给企业带来一拳痛击，也是企业管理者最不愿看见的事情。

对于管理者来说，仅仅是人员管理方面就已经让人心力交瘁了。

那么问题来了，销售管理真的那么难吗？难道没有什么办法可以让销售管理变得简单易管吗？

其实，做销售管理首先分清楚自己管的是什么，把所做的工作分解之后，就会发现，销售管理其实就是管人、管钱和管业务。

区分工作权限

要是想让管人没有那么复杂，第一个要做的就是分清工作权限。

如果说销售管理在管人这个部分出现问题，那原因大多数来源于工作权限没有明确。按正常公司工作权限划分来说，不同级别的职员应该有相对应的权限，根本不会出现跨级别权限操作，也就不会出现盗取企业内部资料而另开公司的情况。

那为什么会出现盗取企业内部资料呢？首先我们要分析他们在进入一家公司都会干哪些事，是出现什么漏洞才会让他们有机可乘。据调查，那些盗取他人公司客户资料再开公司的人他们一般都做过这些事：进公司后查看公司已有客户和目标客户资料，在离职的时候将自己负责的客户资料带走删除，同时会将其他客户资料带走。

从他们的盗取流程就能看出，他们能成功的带走客源都因为业务员的权限过大，几乎等同于老板的权限。本来这类人进公司就是为了挖客户资源的，刚好碰到公司没有对客户资源添加权限管制，这就顺水推舟的把客户截走了。

对于这种情况，就要明确老板和员工的权限大小。要做到职员只能看到自己的客户资源且删除不了客户信息，这是为了防止公司内部的恶性竞争，也为了避免员工盗取客户资源。而老板可以在后台清楚明了的看到每一个人的业务情况以及对应客户的资料，分清楚哪些客户是重点关注对象。

严格监督

其次是监督严格，如何监督业务员上班期间努力干活是管理者头痛的问题。因为业务员的工作有个特殊的地方就是需要外出跑业务，而管理者只有一个，业务员却有很多，管理者不可能随时随地的盯紧业务员到底有没有努力干活，所以就会出现业务员上班期间不跑业务的现象。

针对这个问题，则需要更加严谨的签到管理，一个是督促员工上班时间不得做与工作不相干的事情，另一个是增加更多销售机会，不错过、不流失每一个销售机会。

完成这些基本的人员管理之后，那么在管钱和管业务这些部分就相对更加容易，因为公司内业务员动态管理者都一目了然，所有数据按职员、部门、门店统计，哪个部门费用超出，哪个项目可以再加大投入都控制在预算当中，就不会出现预算超出或不好做预算的情况。

同时，所有信息都统一记录在系统内，这对管理者决策销售业务也是有很大的帮助，可以通过这些信息做依据来增加消费频率、增加客户数量、增加客单价。

所以销售管理也可以井然有序，只要把它分成人、钱、业务，这样就比较方便分析、管理。