如何提高销售额，这是一个老生常谈的问题。销售额在整个销售业务中占据关键位置，决定一项销售业务的成功率！

销售额=客流量×客单价，想让销售额增长必然得让客流量和客单价增长，而在店铺内一般情况下，客流量都是稳定的。那么要想提高销售额，最直接的办法就是提高客单价。什么是提高客单价？举个例子就是让一个原本只打算消费10元的顾客，在最终交易时消费100元，实现客户单次消费金额的十倍或以上增长。

对于批发商来说有什么办法可以提高客单价呢？小编向不同行业的批发商讨教经验总结了一些通用的方法，来帮助门店提高客单价。

保证价格带内的商品齐全

价格带，是指商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。为什么会有价格带呢？首先，这是为了满足顾客对商品既丰富又有效的需求。一家店铺内客户的消费水平有高有低，有的顾客认为价格高可以买到质量好的货；有的顾客认为货品的价钱只符合某个范围，超过价格就不划算了。所以为了满足店内不同消费水平的顾客就会有不同价格的货品。

其次，突破心理价位，拉高货品单价。举个例子，一提3包装的抽纸，在商店内有三种价位，分别是19.9元、29.9元、49.9元，在平时售卖中19.9元和29.9元这两种商品比较热销，而49.9元的货品几乎成了滞销品，因为在大家眼中花费49.9元去买3包抽纸很不划算。但如果我们在29.9元和49.9元之间添加一类39.9元的货品，就可以突破大家的心理价位，就不会显得49.9元的抽纸很贵，反而会引起人们的注意和试新心理。

相反，如果商店从定价开始，就设定商品是按9.9元、10.9元、15.9元等这种低价位，这种虽然可以引起客流加大，但是客单价却不如上一种定价方式高。

把握时节，多推高利润、高价值产品

中国商人都比较喜欢节日，因为节日可以促进销售。我们大家都经历过置办年货，无论是在街上还是去超市里，放眼望去都是有关节日的货品。举个超市的例子，在临近过年的时候，超市就提前开始更换货品摆放，将超市入口、货品堆头、商品促销彩页等等，凡是曝光率高的地方几乎都换成年货商品及礼品。因为这类时节性的货品售卖期短且利润较高，试想一下如果在过年这几天将把那些曝光好的位置换成不相干的货品，那么压箱底的福字什么时候才能卖完呢？

同时，货品摆放也是按高利润和高价值优先开始摆放。一般去超市置办年货的时候，一进入超市就会看到很多大包装的零食，接着就可以看到盒装礼品，在四川这样的城市还会单独一个腊肉香肠的堆头，这些摆放顺序都是按照人们置办年货的先后安排的，并不是工作人员想摆放在哪就在哪。还有商品组合装、捆绑、量贩等销售方式再配合着按时节摆放、高利润、高价值优先摆放推广就是引导消费者多买多便宜的消费心理，从而提高客单价。

货品按件推荐

这个方法作为批发商，大家都应该知道，在货品中整件商品的客单要远远大于单个商品，而且整件商品可以满足高端人群和一些高收入的家庭。其实货品按最大量售卖也是提高客单价的一种方式。现在的食品商店内，很少有一袋泡面这种售卖方式，多是以一大包5袋装的形式出售。在顾客选择购买的时候，销售人员可以推荐同款但是大包装的货品，对于商店来说就是提高了客单价，而对于顾客来说，是用低廉的价格买到了更多商品，也可以吸引更多的高端人群和高收入人群到店消费。

提高单品数量

让顾客多买一些，也是现在商店提高客单价的方式。怎么让顾客在原有的基础上多买呢？有的商店就想到了“买赠”和“满赠”的方法。买赠：XX酸奶买三赠一，这是直接让顾客增加购买商品使得客单价增加，这种方式已经不是新颖方法了，所以在超市里很多商品直接以捆绑形式呈现在顾客面前。满赠：在各大品牌店铺内可以经常看到这类方法，例如购物满100元加1元可以获得价值X元的商品/优惠券。这两种方式都是促进消费者多购买商品，从而提升了客单价。

增加关联陈列

关联陈列，是指一个中央双面陈列货架的两侧来陈列相关联的商品，这种方式是为了顾客方便购买相关产品，同时也暗示顾客买相关产品搭配。例如在某宝商店里，A商品的展示首图下会有套餐选择，这个套餐就是和A商品相关的货品。假设A商品是衣服，套餐中就推荐的是与之相搭配的裤子、裙子。这就增加了关联产品的曝光，也增加了销售机会，最终就会提高客单价。

将这些提高客单价的方法整合下来后，提高客单价的办法不外乎这三种方式：

1. 商品铺货全面，完善店铺内商品品种，保证价格带内商品齐全；

2. 在大包装和小包装产品中选择推荐大包装产品，在高利润和低利润的产品中尽可能推荐高利润产品；

3. 用按件推荐、捆绑销售、关联陈列等方法，尽一切可能的增加顾客购买商品数量。

顾客买的越多客单价就越高。如果你的店铺正在想办法提高销售，何不先按公式将销售分为客流量和客单价两个部分，再逐一提升，除了本次讲的提升客单价可以增加客流量，如何增长客流量我们在之前有帮大家介绍过一些方法，详情请点击下方传送门查看，最后祝大家都能找到属于自己的销售大法。