如果一个企业里员工表现不积极，不愿努力，首先最应该反思的是老板。对于销售人员的管理，我们常常想到的是一套套的管理理论，其实，借助管理工具也能促进销售人员的管理。销售人员管不好，进销存来帮忙，用于企业进销存环节的系统管理工具，在对业绩的监管上，同样可以创造奇迹。通过进销存对客户的把握，将销售人员的外出跟进数据连接起来，做到实时监督，有效促进。

  通过进销存对销售拜访实行签到管理，销售人员到达客户所在地后，使用手机定位，公告GPS进行签到，并上传照片，管理人员通过后台查看销售人员动态，精准掌握拜访信息。进销存系统统一管理客户资料。销售人员拜访客户时，客户资料、回访记录、客户关怀、名片扫描等全方位服务，细致保存每一位客户的信息，避免同一个客户重复记录，反复销售；一对一跟进，每一个客户都精准对接，不遗漏。与时俱进，把具有移动特性的销售工作放在手机里，销售人员使用手机进销存查询业务报价、客户欠款、历史订单等，第一时间处理相关业务，提高工作效率；即使是新上手的员工，也能快速融入市场。

  在进销存系统中设置提醒消息，像闹钟叫醒一样提醒销售人员日程工作，不会因为错过时机而丢失客户、失去商机；根据日程记录，可以提醒销售人员客户跟踪的进程，比如设置好客户的订货时间，就能提前对客户进行回访，按时发货。普通销售人员和客户的沟通仅局限于单纯的送货收款，没有考虑到客户的实际需求，往往工作很辛苦，但是成效却很低。从进销存系统跟进历史中，洞察到客户实际需求，并及时沟通销售难题，有效处理销售人员客情关系，就能成就一名优秀的销售人员，达成销售。