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走出传统的经销加盟管理只需三步

发布时间:2017-9-25 10:25作者:admin 阅读:1535 评论: 0

内容简介:传统生意做了十几年,时代说变就变,这让很多老板感受手足无措。对于经销加盟管理来说,传统生意经销采用的是总部提供什么经销商就卖什么的粗放式交易,而随着市场细分日益明确,精细化管理成为企业长久发展的关键点,经销加盟管理开始转变为经销商需要什么我就生产什么,按需生产。走出传统的经销加盟管理只需三步,即可化粗放型交易为精细化管理。

传统生意做了十几年,时代说变就变,这让很多老板感受手足无措。对于经销加盟管理来说,传统生意经销采用的是总部提供什么经销商就卖什么的粗放式交易,而随着市场细分日益明确,精细化管理成为企业长久发展的关键点,经销加盟管理开始转变为经销商需要什么我就生产什么,按需生产。走出传统的经销加盟管理只需三步,即可化粗放型交易为精细化管理。

 

第一步,摆脱传统沟通方式

过去,经销加盟管理大多通过打电话或上门的方式实现,经销商电话要货,用传真或邮件的方式传递资料,企业不仅要费时费力统计处理这些信息,由于经销商上传的时间快慢问题也会带来直接的收入影响。比如,经销商没有及时发现缺货,等到打电话要货时已经没有商品可销售,而企业接到这些信息加上处理、备货的时间,到达经销商的时候已经耽误好几天的销售了。也正是如此,很多经销商不会反省自己的管理失误,反而是觉得企业的供货管理做得不好,渐渐的,其他供货商趁虚而入,你的经销商开始流失。

 

第二步,时刻洞察经销商需求

经销商就是企业的客户和收入来源,越多的经销商订越多的货,企业的销路就越宽广。所以,在做经销加盟管理时,企业应该想着经销商需要什么,哪些商品能够带来高利润。要实现这个目标,就得通过来肯云商经销加盟管理进销存解决方案,通过进销存系统连接企业与经销商,在系统内查询经销商的库存剩余和销量,凭借这些数据分析时刻洞察经销商需求。

 

第三步,助力经销商成长发展

既然经销商对企业来说是至关重要的,那么一个好的经销商也能为企业打好市场地基。这就需要企业帮助经销商走上信息化管理的道路,顺应时代的发展而逐渐壮大,这样才能真正的帮助企业做好经销加盟管理,稳固经销加盟市场。

 


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