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如何吸引下级经销商多订货

发布时间:2017-9-22 10:04作者:admin 阅读:1338 评论: 0

内容简介:一到了订货会,费尽心力准备的说辞,全方位的产品分析对下级经销商来说,好像并不管用,能够在订货会上成交的订单量越来越少,订单金额也逐渐下滑,下级经销商管理难几乎成了大多人的困扰。那么如何吸引下级经销商多订货呢?或许我们可以尝试着从下级经销商的需求出发,看他们需要什么,而不是你想卖什么;又或者我们可以从下级经销商的关注点出发,帮助他们做好经营管理。

一到了订货会,费尽心力准备的说辞,全方位的产品分析对下级经销商来说,好像并不管用,能够在订货会上成交的订单量越来越少,订单金额也逐渐下滑,下级经销商管理难几乎成了大多人的困扰。那么如何吸引下级经销商多订货呢?或许我们可以尝试着从下级经销商的需求出发,看他们需要什么,而不是你想卖什么;又或者我们可以从下级经销商的关注点出发,帮助他们做好经营管理。

1.明白下级经销商的需求

要清楚的知道下级经销商需要什么并不是一件容易的事情,不同的经销商身处不同地域,其市场需求难以雷同。仅靠人力来调查或统计下级经销商需求,可能只会让企业自己乱了方寸,失去经营方向。因此,这时候就需要进销存软件的帮忙。来肯进销存系统不同于传统的进销存管理软件,可以实现企业之间的数据连接,通过业务数据互通将下级经销商网络在一个系统中,让企业像作战布局一样进行管控。

 

通过来肯进销存系统,企业实现了各个业务环节的信息化管控,然后将其赋予到下级经销商手上,通过系统直接查询经销商的销售数据,分析不同商品的销量变化,然后进行针对性订货推广,或者在不知道该生产什么、采购什么的时候,以此作为精准的备货依据。

 

2.关注经销商经营需求

经销的目的在于赚钱,要吸引下级经销商订货就得让他们赚钱。除了要提供有销量的商品外,还要帮助下级经销商理清库存和财务,搞清楚资金的流向才能明白自己是赚是亏。使用进销存系统后,下级经销商可以用来管理所有的经销业务,从传统的管理模式或不适宜的管理方法中跳出来,完成信息化管理蜕变,将所有业务关系放置于一个清晰的放大镜中,只有先做好内部管理,才能实现真正的盈利。

 


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