一到了订货会，费尽心力准备的说辞，全方位的产品分析对下级经销商来说，好像并不管用，能够在订货会上成交的订单量越来越少，订单金额也逐渐下滑，下级经销商管理难几乎成了大多人的困扰。那么如何吸引下级经销商多订货呢？或许我们可以尝试着从下级经销商的需求出发，看他们需要什么，而不是你想卖什么；又或者我们可以从下级经销商的关注点出发，帮助他们做好经营管理。

1.明白下级经销商的需求

要清楚的知道下级经销商需要什么并不是一件容易的事情，不同的经销商身处不同地域，其市场需求难以雷同。仅靠人力来调查或统计下级经销商需求，可能只会让企业自己乱了方寸，失去经营方向。因此，这时候就需要进销存软件的帮忙。来肯进销存系统不同于传统的进销存管理软件，可以实现企业之间的数据连接，通过业务数据互通将下级经销商网络在一个系统中，让企业像作战布局一样进行管控。

通过来肯进销存系统，企业实现了各个业务环节的信息化管控，然后将其赋予到下级经销商手上，通过系统直接查询经销商的销售数据，分析不同商品的销量变化，然后进行针对性订货推广，或者在不知道该生产什么、采购什么的时候，以此作为精准的备货依据。

2.关注经销商经营需求

经销的目的在于赚钱，要吸引下级经销商订货就得让他们赚钱。除了要提供有销量的商品外，还要帮助下级经销商理清库存和财务，搞清楚资金的流向才能明白自己是赚是亏。使用进销存系统后，下级经销商可以用来管理所有的经销业务，从传统的管理模式或不适宜的管理方法中跳出来，完成信息化管理蜕变，将所有业务关系放置于一个清晰的放大镜中，只有先做好内部管理，才能实现真正的盈利。