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经销加盟管理从合理选择经销商开始

发布时间:2017-9-20 10:50作者:admin 阅读:1479 评论: 0

内容简介:很多厂商都在苦恼经销加盟管理的问题,比如经销商不配合厂商的步调、经销商的数据不与厂商同步、经销商在自家产品上不下功夫推广,诸如此类各种问题。其实,真正的经销加盟管理要从选择经销商的时候就开始做了。

很多厂商都在苦恼经销加盟管理的问题,比如经销商不配合厂商的步调、经销商的数据不与厂商同步、经销商在自家产品上不下功夫推广,诸如此类各种问题。其实,真正的经销加盟管理要从选择经销商的时候就开始做了。

选择一个好的经销商,到底有多重要呢?很多厂商都知道,一旦发现上面那些问题,发现经销商不合适,要更换的话,这时市场可能已经被乱价、窜货等问题扰乱了,市场环境变得恶劣,更换经销商又要处理许多遗留的问题。相对于开发新市场,要收拾前一个经销商造成的市场的烂摊子,可能更加困难。

 

选择经销商时,厂商一定要做到全面考评,主要要从经销商实力、市场能力、营销能力、管理能力、口碑、合作意愿等等各方面进行考察。但是最重要的是,厂商要清楚了解自己的策略是什么。厂商首先要明确自身在区域市场操作的策略和经营方针,因为选择经销商,就是为以后的市场策略做铺垫,否则都将成为今后的阻碍。另外,经销商选择也不要一味求大,一些大的经销商在操作上反而更难掌控,开发新区域时,如果事先明确目标和销售区域了,以及这些对资金、人力的要求的情况下,经销商越小反而越好掌控。

 

在选择经销商时,有一些窍门可以参考,比如“三问一观察”法,具体询问经销商目前代理的各品项的销售情况、当地的市场情况、问经销商要哪些支持这三个问题,如果经销商不含糊其词,能够准确作答,则加分,同时要观察经销商早上开门和关门的情况,看其业务员的工作态度。这样,选择了一个靠谱的经销商,再加上一套靠谱的管理软件,经销加盟管理将变得更加容易。


鲜花

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