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对于一些特定行业的商贸企业而言，客户群体数量通常是固定的，因此决定谁能在竞争中占领先机的，就是各家企业的拓客效率。拓客效率高的企业，抢先触达客户，就抢先占领了市场。传统的进销存软件无法涉及销售效率，现在最新的进销存软件可以帮助提高销售的拓客效率。 以某地方酒类批发企业为例，该企业此前进驻某区域时，销售采取挨家拜访的方式。该区域需要批发酒的餐馆、酒店、超市数量基本上在200家左右。销售每天先到公司打卡，之后背上一些公司样品去拜访客户，晚上又要再回公司打卡，光打卡这一项，一天就要耗费2个小时。到达客户公司后与客户谈单，一旦谈成需要下单，销售要打电话给财务询价、再打电话给仓储查库存，多方沟通下来，一个小时又耗费了。如果中间遇到负责人不在，时间还需要相应延长。这样一来，不仅销售的时间被消耗，财务、库管都会耽误。客户等待太久，也容易缺乏耐心而黄单。老板发现销售的拓客效率低，影响了公司的进驻进度。 为了提高销售拓客效率，老板引进了一套全新的进销存软件。首先，该软件支持手机端app，销售随身携带，可以随时查数据、录数据。其次，该软件各部门、各环节的数据实时同步，销售下单时需要查库存、查价格，可以打开app直接查看，不用再打电话沟通财务、仓储等部门，节省了各方时间。另外，该软件内置GPS定位系统，销售打开app就能定位打卡签到，节省了上下班回公司打卡的时间。如此一来，整个谈单过程的效率提升了2倍以上，按每个客户每月带来1万利润算，每多1个客户，一年多10000×12=12万利润。 |
