很多厂商老板对下级经销商管理的认识普遍停留在拓展经销商，给他们补货的阶段，认为只要经销商多就能卖的多。其实，这样的想法是比较传统和保守的。影响经销商卖货的因素有很多，其中，产品就是一个很关键的因素。厂商可以从下级经销商管理中，得到更多有效的数据来辅助生产。

厂商的产品结构，特别是一些中小企业，很大程度上，都是由老板拍脑门决定的。而反观大型企业，公司越大，对产品的结构反而越谨慎，定产品结构前要从各个方面、各个渠道做大量的调研工作。有些中小企业老板觉得，这样的方法对他们来说是没法做到的，因为企业的资源和精力有限，因此忽略了对数据的选取和利用。确实，现在市面上的传统下级经销商管理软件基本都是定制型，开发成本和维护成本成本都很高。有什么办法可以让中小企业用到低成本的下级经销商管理软件呢？

最新的来肯SAAS产品就从下级经销商管理入手了，它通过如下方式来实现数据对实际生产的指导：

1．厂商和经销商使用同一个系统，无需单独定制、无需安装服务器、注册即可使用，数据通过云服务储存，安全度高，可随时随地联网使用；

2．经销商录入数据后，厂商可实时接收数据，系统内数据分类清晰，厂商可以根据不同的维度一键点击生成不同的销售分析报表，每种产品的销量一目了然，所有产品的销售情况厂商可实时跟进、监控，如此一来，卖得好的产品厂商可以实时调整产量，卖得不好的产品也可以及时减少销量及时止损。