市场需求是生意人长期研究的课题，有需求才有卖点，脱离市场需求的生意终究是要失败的。但是在实际经营过程中，却很少有人能真真切切的把握住市场需求，平日里忙来忙着，忙着跟客户打好关系，忙着算账收款，忙着给老客户铺货，一年忙到头收入却始终萎靡。拒绝瞎忙活！从下级经销商管理看清市场需求，下级经销商管理可以传递终端消费需求，通过下级经销商管理来看清市场需求，更有利于企业获得可靠的商机。

经销商是企业望向市场的“眼睛”，企业常常通过经销商的订货来判断市场需求，订货量高就多备货，长时间不订货的商品就试着促销出去。但是这里面存在一个时间差，企业备货在前，经销商订货在后，从下级经销商管理看市场需求时，企业总是根据经销商以往的订货需求来判断下一次的备货量，结果会出现偏差。当然，企业管理者早就预想到了这样的时间差，他们不仅会根据经销商上轮的订货需求，早就也会做市场调研或者行业风向，来调整产品结构。

看起来，这似乎是完美的下级经销商管理方案了。然而随着时代的进步，新的管理方式正改变着传统生意。来肯进销存下级经销商管理解决方案的出现，将直接跨越上下游生意协作之间的数据藩篱，让企业直接凭借经销商的当下销量来备货，并且能根据不同商品的销量来优化产品结构，永葆竞争优势。、

具体来说，以往企业都是靠提前制定备货计划来进行销售的，现在通过来肯下级经销商管理，企业只需要少量备货，然后在进销存系统中查询经销商的销量和库存数据，以此不断优化、调整备货结构，实现灵活销售。这种方式不仅能节省企业对仓库的投入，还能时刻随着市场需求的变动赚取红利，大大提升的收益，让竞争对手望尘莫及。