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企业在下级经销商管理过程中该注意哪些问题

发布时间:2017-9-11 10:18作者:admin 阅读:3296 评论: 0

内容简介:企业在招商时费劲心思,在管理时却漏洞百出,再遇到招商难也就不足为奇了。下级经销商管理究竟应该怎么做?企业在下级经销商管理过程中该注意哪些问题?从信息化管理要求上来看,下级经销商管理目前信息化水平低,主要还是依靠传统的管理方式,致使相互之间信息闭塞,渠道收益不明确,销售目标不切实际等问题。今天,我们就来看看下级经销商管理的这些注意事项……

企业在招商时费劲心思,在管理时却漏洞百出,再遇到招商难也就不足为奇了。下级经销商管理究竟应该怎么做?企业在下级经销商管理过程中该注意哪些问题?从信息化管理要求上来看,下级经销商管理目前信息化水平低,主要还是依靠传统的管理方式,致使相互之间信息闭塞,渠道收益不明确,销售目标不切实际等问题。今天,我们就来看看下级经销商管理的这些注意事项。

1.孤立封闭

在招商时,由于区域位置、市场需求、地方政策等原因,不同经销渠道之间相互独立,各自为阵在各自的领域里发展业务,缺乏统一的战略计划,业务之间的协调配合也就显得艰难起来。甚至不同经销加盟商之间相互竞争,争夺客户资源,提出越来越多的要求,迫使企业不断让步谦让,这样一来,下级经销商管理就成了被牵着鼻子走的妥协,品牌价值也就难免贬值。为了改变这一渠道闭塞的现状,来肯进销存推出的下级经销商管理解决方案,一次性打通企业与经销商之间的隔阂,建立相互协作、沟通的信息化体系,帮助企业收回原有的优势地位。

 

2.投入随意

企业在发展经销商时,没有系统的渠道建设计划,大多随心所欲,只要有人肯加盟、肯代理,条件符合需求,就一股脑带回来。因而导致一些渠道投入过度,回报低,另一些渠道却投入不足,许多潜在市场反而流失掉了。使用来肯进销存后,下级经销商管理就能回归到有计划、有目的的行为中,支持企业凭借数据基础考察经销商市场销售能力,选择优秀的区域市场负责人,帮助企业拓展全国业务。

 

3.目标单一

很多企业把经销渠道单一的当做销售途径,只是通过经销商将商品传送到客户手上,而没有统一的客户管理。来肯进销存下级经销商管理支持客户数据分析,将客户装进系统中进行统一管理,分析客户的偏好和需求,从而牢牢把握终端市场需求,同时助力经销商有的放矢。

 


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