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连锁加盟管理运营思路(上)

发布时间:2017-8-11 11:21作者:来肯酱 阅读:2226 评论: 0

内容简介:当前,整体经济处于低迷状态,门店竞争进入白热化,或者提高促销力度,或者强化激励培训,或者深化VIP顾客管理,大家在门店业绩提升上可以说是各显神通,五花八门,但是事实却牵强人意,业绩依然不能达标,销售距离预期相差甚远,于是,大家开始处于疲惫的管理沉默状态,不知道如何做,也不知道如何管,上下之间处于胶着和困惑,管理陷入低效率,然后形成恶性循环,这些,是经济低迷期的通病,也是大家无法走出的围城。 在门店加 ...

当前,整体经济处于低迷状态,门店竞争进入白热化,或者提高促销力度,或者强化激励培训,或者深化VIP顾客管理,大家在门店业绩提升上可以说是各显神通,五花八门,但是事实却牵强人意,业绩依然不能达标,销售距离预期相差甚远,于是,大家开始处于疲惫的管理沉默状态,不知道如何做,也不知道如何管,上下之间处于胶着和困惑,管理陷入低效率,然后形成恶性循环,这些,是经济低迷期的通病,也是大家无法走出的围城。

 

在门店加盟管理上应该怎么做才能找到一条最具有竞争力的路呢?

 

一、上下端正态度,明确市场经营思路和方向

思路决定出路,所有工作的起点都是统一思想,保证上下同欲,步调一致,在经济低迷期,从上至下放弃好高骛远的思维,也不能陷入萎靡不振无所事事的怪圈,要有积极主动的意识,高层降低回报的预期值,同时给各级人员减压,让大家的工作更加务实有效,看得到,做得到,只要思想不滑坡,方法总比问题多,思路的正确,思想的端正,就有了市场经营的希望和未来。

在经济低迷时期,我个人认为除了将预期降到合理的程度外,还要树立以下四点思维:

 

1.经营练内功,树立做强做精而非做大做粗思维;

 

在这个时候,大家不是销量论英雄,能够做到销量直线上升固然好,但是现在最关键的事做强做精,所谓做强做精就要树立四种工作习惯:

 

1)每当需要增加人手的时候,考虑一下能否不增加,能否在现有工作职责中消化,如果实在要增加,就必须考虑人数的合理性,在门店管理的时候尤其如此;

 

2)每当展开一个促销活动的时候,我们就要考虑一下如何保证活动的效果,如何让销量最大化,如何保证投入产出比的合理性;

 

3)要认真思考当前门店管理的核心问题是什么,按照公司当前精细化管理的要求应该如何改进,如何建立改善计划;

 

4)要具备强烈的紧迫感,每日、每周、每月都总结自己相应的工作,分析差异,寻找机会,与团队明确行动方案。

 

2.调整和优化,砍掉劣质门店,发展强势市场;

 

当前,大家既要有占位意识,也要有调整和优化的观念,在销售部长这一级管理者眼中,一定要有取舍意识,对于销售差,又没有任何盈利能力,缺乏持续发展的区域和门店,果断调整,当然,对于强势市场,这个时候也是发展新门店的良好时机。

 

3.树立竞争意识,提高竞争应对和反应速度;

 

管理者,一定不能够自娱自乐,一定要找到自己的标杆,那是值得自己学习的对手,也要找到自己的竞争者,直接竞争者就是自己要及时了解观察和应对的,要不抢在竞争对手行动前压制对方,要不针对竞争对手积极反应,竞争是管理者必须面对市场的现实之道。

 

4.强化蹲点管理,关注细节,狠抓执行力。

 

说一千遍不如做一遍,这个时候,各级管理者应该将自己放到门店去,放入门店蹲点,通过蹲点来改善细节,研究提升办法,通过在实地去提升现场的工作效率,改进工作办法,因此,蹲点机制是实地管理者门店管理的最有效法门。

 

来肯云商+连锁加盟管理运营思路(上)

 


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