公司越做越大，经销商越来越多，但随之而来的问题也越来越多。现在很多企业做大后，都会发展经销商和加盟商，扩张速度倒是挺快，可是管理起来就很麻烦了。看起来经销商是总部的下级部门，其实总部对经销商的控制力实在非常有限。其中，最让总部苦恼的恐怕是无法知道经销商的具体销售情况，这会直接影响到总部对库存的把控和对市场的判断。

无法知道经销商的具体销售情况，对总部到底会有什么直接影响呢？经销商方面常常也不只是接一个厂商，他们往往会多接几家厂商的产品一起买以规避自身风险，这样厂商之间就存在了“隐形竞争”关系。因此为了占领竞争市场，厂商常常会提前生产大量产品保证库存，以至于经销商要货时能够最快速度提前供货，抢占先机。所以这种情况下，如果不知道经销商的实际销售能力，就无法把握市场实际需求量，造成盲目生产、库存积压的严重后果。

其实，总部和经销商无法协同信息的根源，主要是因为没有搭建信息沟通的桥梁，传统的经销商管理系统，常常只能支持一个厂商对多个经销商，这样一来，如果一个经销商对多个厂商就有很多不同系统需要同时维护，工作量太大，在经销商方面非常不受欢迎。现在全新的下级经销商管理系统在解决这个问题上提供了最新的解决方案。该系统支持总部和经销商接入一个系统，同时，经销商还可以接入其他厂商，只要设置管理权限，厂商之间就能互不影响，确保商业信息不外漏。同时，该系统支持单据打通，经销商的单据通过系统可与总部同步，总部就能及时把握销售情况，分析更准确的市场需求量，减少库存压力。