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优秀的经销加盟管理特点

发布时间:2017-9-19 10:19作者:admin 阅读:1084 评论: 0

内容简介:经销加盟管理是连锁加盟企业管理的重点,相比于内部管理来说,经销加盟管理显得更为艰难。首先经销商分布就有管理的地域障碍,无论是沟通还是信息传递都有一定的时间消耗;其次经销商数量多,经销加盟管理面对的不是多个人的管理,而是数个团队。但也不乏一些优秀的经销加盟管理榜样出现,这些企业的经销加盟管理往往能够建立统一的市场战线,相互之间沟通协调畅通。或许我们可以从这些优秀的经销加盟管理特点中寻求出路。

经销加盟管理是连锁加盟企业管理的重点,相比于内部管理来说,经销加盟管理显得更为艰难。首先经销商分布就有管理的地域障碍,无论是沟通还是信息传递都有一定的时间消耗;其次经销商数量多,经销加盟管理面对的不是多个人的管理,而是数个团队。但也不乏一些优秀的经销加盟管理榜样出现,这些企业的经销加盟管理往往能够建立统一的市场战线,相互之间沟通协调畅通。或许我们可以从这些优秀的经销加盟管理特点中寻求出路。

特点一:形成了上下游共赢机制

经销的目的在于赚钱,这是商人的本性,也是企业市场活动的目的。如果经销商发现企业是不赚钱的或者赚取的利润微薄,自然就会考虑转向其他商品,这样经销加盟管理体系就不稳定,市场销售也会产生波动。优秀的经销加盟管理会注重经销商的利润,除了一些优惠政策外,重点是要提高有赚头的商品给经销商。在你所经营的领域中,哪些商品是有赚头的呢?这些数据可以通过经销加盟管理软件得知,用经销加盟管理软件来管理经销商,经销商有了自己的内部管理软件,你也可以通过这个软件系统获取真实的市场销售数据,从而找到有赚头的商品,调整市场结构。

 

特点二:畅通的沟通协调机制

对于一个有着成百上千家经销商的连锁加盟企业来说,要建立畅通的沟通协调机制并不容易。传统的电话沟通需要有人来接电话,统计经销商的订单,当某个商品缺货时,又需要电话协调。这样一来完成一个经销商的订单就需要耗费几个小时的时间。虽然订货会是最直接的沟通方式,但是一个企业每年的订货会次数有限,大多只有一两次,经销商的销售业务并不能完全在这一两次会议中得到解决,大多数还是需要依靠日常沟通来完成的。优秀的经销加盟管理通过经销加盟管理软件建立了畅通的沟通协调机制,经销商直接在系统中订货,订单进入后台后库管人员接单发货;当经销商某个商品缺货时,不需要打电话要货,总部就能提前知晓主动送货。

 


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