从酷热的夏季转眼就进入了凉爽的秋天，到年终也就不远了。一年下来，经营业绩怎么样，收益是否理想，一谈到这些问题，不免一些老板愁眉莫展。对于经销生意来说，这两年下级经销商管理问题愈发突出，一方面源于下级经销商管理本身的难点，另一方面则源于经销市场的变革。但只要做好下级经销商管理，业绩增长不用愁，接下来我们就看看如何实现的吧。

1.打通下级经销商管理库存，及时补货

供货商与下级经销商之间的沟通总是存在很多阻碍，门店销售缺货了，打电话给供货商，总是需要两三天才能到货，遇到旺季销量好的商品，一旦备货不足或存货抢空，供货商供货不及时，门店两天的损失就可能是普通销售期一半的利润。而客户常常因为缺货服务体验不好，而转投去了竞争对手的门店，实在是得不偿失。为了避免这一情况，很多送货商都选择建立销售网点，安排销售人员不定时上门查看缺货情况，一旦临近缺货立即开单补货。这样虽然一定程度上减轻了销售缺货的情况，但企业付出了巨大的人力成本，大部分销售人员被安排去铺货、维护老客户，企业业务就成了吃老本状态，根本没时间也没精力去开发新客户。当打通下级经销商管理库存时，供货商可以直接在进销存系统中查询下级经销商的库存剩余，当库存出现预警时，立马安排发货，精准投放，既避免了门店销售缺货，又不需要人力投入频繁上门。

2.随时查询终端销量，促进库存周转

市场千变万化，很多时候企业主都不能准确掌握市场需求，备货难以畅销。而做下级经销商管理时，经销商订货拍脑门决定，无法完全反映市场需求，越来越多的滞销品滞留仓库，库存周转呈现困局。来肯下级经销商管理实现了供货商终端销量的随时查询，获取真实可靠的市场数据反馈，有了这些数据就能精准备货，跟着市场走，库存周转自然也没问题了。