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下级经销商管理的六字真言

发布时间:2017-9-11 10:15作者:admin 阅读:2965 评论: 0

内容简介:生意越来越难做,你费尽心思却收效甚微;经销商的心思也越来越难以捉摸,动不动就说销路难。除了经济大环境不好等不着边且无能为力的话,反思下级经销商管理,我们可以发现,其实最大的原因在于大数据时代下级经销商管理的方式变了。经销商最害怕的就是压货,库存积压管理难、费用高,资金被压制着,根本结不了款,也没法做其他事。因此,在做下级经销商管理时,一定要遵从下级经销商管理的六字真言。

生意越来越难做,你费尽心思却收效甚微;经销商的心思也越来越难以捉摸,动不动就说销路难。除了经济大环境不好等不着边且无能为力的话,反思下级经销商管理,我们可以发现,其实最大的原因在于大数据时代下级经销商管理的方式变了。经销商最害怕的就是压货,库存积压管理难、费用高,资金被压制着,根本结不了款,也没法做其他事。因此,在做下级经销商管理时,一定要遵从下级经销商管理的六字真言。

 

1.补货快

经销商与你合作的根本原因在于有钱可赚,货物是换取利润的首要条件,如果你连补货都慢人一步,影响到了经销商的业绩销售,那么合作是难以长久稳定下去的。特别是经销门店,经常出现缺货情况,对于有多个供货商的经销商来说,在缺货时若你的补货速度跟不上对手,那么你的订单量也一定会比别人少。因此,在做下级经销商管理时,一定要时刻保持警觉,及时补货到位,保证经销商的日常销售运转。

 

2.不积压

补货快,但不能盲目补货。上游总是想着经销商能多拿货,多往市场上铺货,这样无止境的要求只会让手上的经销商囤货越来越多,久而久之,经销商不愿意再拿货,上游库存销不出去,整个经销体系就出现了库存积压,现金流被阻断。经销商业绩提不上去,库存还得填补一笔,上游要收回货款也就难上加难了。加之市场需求变化快,上个月还畅销的货下个月可能就滞销了,这样囤在仓库里的货时间越久越难以销出去,经销商产生负面情绪,对上游抱怨不已,合作关系容易受影响,上游想要改善这种关系,却苦于缺乏资金难以对商品做出结构调整,只能眼睁睁看着客户、订单双双流失。因此,下级经销商管理补货快但不能多,要避免造成过度的库存积压。

 

综上,要实现下级经销商管理“补货快、不积压”这六字真言,就需要来肯进销存来助你打通经销商库存数据,随时查看其库存状况,及时补货、精准补货。


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