经销商代理、加盟企业后，拿着他们的产品去销售，共同分享换取的利润，可以说，经销商与企业实际上是一个利益共同体。但就目前市场状况而言，经销渠道的销售能力受到了质疑，除了经济大环境和互联网发展给下级经销商管理带来的影响之外，企业下级经销商管理水平也有待提高。从企业的角度来说，下级经销商管理水平越高，越能实现厂商共赢。

结束了电商长达十年的威胁，新零售又步步逼近，无论大大小小的传统企业日渐意识到了信息化发展的必要性。有人提出在互联网大环境下，随着中间环节的减少，传统经销市场将逐渐出局。虽然我们也感受到了经销商在市场夹缝中的艰难呼吸，但就中国传统商贸企业而言，要去除经销商，直接走向新零售的道路还任重而道远，经销商不可能被完全消灭。

既然如此，面对如此局势，企业就需要利用信息化管理技术加强对下级经销商管理，提高下级经销商管理水平，只有这样，才能促进经销商的增长能力，帮助企业拓展市场、赚取更多收入。

厂商之间的矛盾在客观上是存在的，这也是整个市场环境下无法避免的经济关系。但是如何把这层复杂的关系理清并得到良好处理才是最重要的。企业与经销商之间一荣俱荣，提高下级经销商管理水平迫在眉睫。来肯进销存提出的下级经销商管理解决方案，得到了许多上游企业的高度认可，通过来肯，他们建立了与经销商之间更直接的联系，一个系统连接经销业务，随时可以查询下游库存剩余和销量，以此作为经销商的鼓励和企业的决策依据。

不仅如此，通过来肯下级经销商管理，企业可以帮助传统经销商走上信息化管理道路，完成业务链的数据转化，在经销市场中脱颖而出。从这个层面来讲，厂商之间的关系融洽起来，管理顺畅了，合作关系也更加稳固。